Imprese, Clavarino (Aon): Shopping da 17 mld negli Usa per proteggere aziende

“Entro novembre chiuderemo l’acquisizione della Usi Insurance Services di New York dal fondo di private equity Kkr per un valore di 17 miliardi di dollari, annunciata a fine agosto. È un’operazione coraggiosa e trasformativa perché rafforza Aon sul mercato delle medie imprese americane, con una forte presenza locale, un comparto dove i margini sono più elevati”. Così a Il Corriere L’Economia Carlo Clavarino, executive chairman international, di Aon, numero due mondiale del gruppo Usa della consulenza sui rischi delle imprese, l’intermediazione assicurativa e riassicurativa che movimenta circa 70 miliardi l’anno. “Siamo sempre stati leader mondiali nei servizi a corporation, tra Los Angeles, New York, Chicago, seguendo poi i grandi clienti nelle capitali a livello globale. Adesso aggiungiamo una rete molto capillare di broker che si interfacciano con le medie imprese americane – prosegue -. Vogliamo creare una piattaforma ad hoc per questo settore che esige coperture dai rischi meno sofisticate rispetto a quelle dei grandi gruppi. Nel settore dei maggiori clienti c’è ormai moltissima competizione, anche sul fronte delle condizioni. Ci siamo guardati attorno per crescere ancora e abbiamo visto che realtà Usa più piccole e giovani come Gallagher Insurance sono cresciute fino a sfiorare i 70 miliardi di dollari di capitalizzazione e hanno multipli che arrivano a 40 volte l’utile lavorando solo nel mid market dove il margine di intermediazione è più alto e i costi sono meno elevati. Qui premia la relazione con i clienti sparsi nella provincia Usa. Le banche ci hanno sostenuto”.